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一、单项选择题(共60题，每题1分。每题的备j选项中，只有1个最符合题意)
1.根据文化对消费者市场进行细分属于( )。
A 地理变量 B 人口变量 C 行为变量 D 心理变量
2.( )是市场营销的首要任务。
A 发现市场机会 B 选择目标市场
C 制定营销战略 D 实施与控制营销战略
3.随着科学技术及国内外经济的变化速度越来越快，环境的动态性增强，许多事物具有不可预测性，环境的不确定性因素增多，因此要求企业战略的制定及实施要具有一定的( )
A 前瞻性 B 灵活性 C 风险性 D 全局性
4.企业战略分为企业总体战略、企业业务战略和( )三个层次。
A 企业部门战略 B 企业文化战略 C 企业职能战略 D 企业远景战略
5. 下列说法中错误的是( )。
A 在制品定额法也叫连锁计算法，适合大批大量生产类型企业的生产作业计划编制。这种方法是运用预先制订的在制品定额，按照工艺反顺序计算方法，调整车间的投入和出产数量，顺次确定各车间的生产任务
B 提前期法又称累计编号法，适用于成批生产类型企业的生产作业计划编制，是成批生产作业计划重要的期量标准之一
C 采用提前期法，对生产的产品实行累计编号，所以又称累计编号法。在同一时间上，产品在某一生产环节上的累计号数，同成品出产累计号数相比，相差的号数就叫提前量
D 提前期法适用单位小批生产类型企业的生产作业计划编制，单位小批生产企业编制作业计划要解决的主要问题是各车间在生产时间上的联系，以保证如期交货，从这个特点出发，单件小批类型采用的方法是提前期法
6.波士顿矩阵右上角属于( )区。
A金牛 B瘦狗 C幼童 D明星
7.市场需求是不断发展变化的，根据市场需求的水平、时间、性质等不同情况，市场营销的任务也有相应差别，下列做法错误的是( )。
A 负需求，进行转变性市场营销 B 潜在需求，进行开发性市场营销
C 下降需求，进行刺激性市场营销 D 不规则需求，进行同步性市场营销
8.企业的战略从基层单位自下而上的产生，这是企业战略实施模式中( )。
A 指挥型 B 转化型 C 合作性 D 增长型
9.企业确定日标市场时，会相应地采取不同类型的营销策略，集中性营销策略的缺点是( )。
A 品种单一，难以满足消费者的多样性需求
B 成本和营销费用会加大，资源配置分散，不易形成拳头产品
C 目标市场狭小，一旦市场发生变化或有强大对手进入，企业会陷入困境
D 服务对象比较分散，不利于生产和营销专业化
10.战略实施通常利用( )和平衡记分卡等方法。
A 战略控制法 B 累计积分法 C 关键绩效指标法 D 行为模式法
全真模拟试卷(四)参考答案及解
一、单项选择题
1. B 市场细分要依据一定的细分变量来进行。消费者市场细分的主要变量有地理变量、人口变量、心理变量和行为变量。
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细分变量 |
具体内容 |
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地理变量 |
国家、地区、城市、农村、面积、气候、地形、交通条件、通讯条件、城镇规划等 |
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人口变量 |
人口总数、人口密度、家庭户数、年龄、性别、职业、民族、文化、宗教、国籍、收入、 家庭生命周期等 |
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心理变量 |
生活方式、个性、购买动机、价值取向、对商品和服务方式的感受或偏爱、对商品 价格反应的灵敏度等 |
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行为变量 |
购买时机、追求的利益、使用状况、忠诚程度使用频率、待购阶段和态度等 |
2. A发现市场机会是市场营销的首要任务。市场机会是指市场上存在的某些未被满足的需要，可以由企业利用自己掌握的资源，将其转化为现实的需求，并提供相应的产品和服务来满足。
3. C 随着科学技术及国内外经济的变化速度越来越快，环境的动态性增强，许多事物具有不可预测性，环境的不确定性因素增多，因此要求企业战略的制定及实施要具有一定的风险性。
4. C 企业战略的三个层次是指企业总体战略、企业业务战略和企业职能战略。
5. D 生产周期法适用单件小批生产类型企业的生产作业计划编制，故选D。其余三项均正确。
6. D 波士顿矩阵从左上角顺时针旋转依次是幼童区、明星区、金牛区、瘦狗区。
7. C 下降需求指市场对某种产品的需求低于正常水平，存在着下降或衰退的趋势。此时，需要进行整合性市场营销。首先了解导致需求下降的原因和性质，以便对症下药，采取有针对性的措施予以应对。
8. D 增长型模式中，企业战略自下而上的产生。
9. C 集中性营销战略，即企业不把目标放在整体市场上，而是选择一个或几个细分市场作为营销目标，然后集中企业的优势进行生产和营销，充分满足特定消费者的需要，加强市场占有率。这种策略的优点是服务对象比较集中，有利于生产和营销专业化，较易在特定市场上取得有利地位。缺点是目标市场狭小，一旦市场发生变化或有强大对手进入，企业会陷入困境。
10. 战略实施通常利用关键绩效指标和平衡计分卡等方法。
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