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A.市场渗透战略
B.产品开发战略
C.市场开发战略
D.多元化战略
5.下列各项中，属于产品开发战略适用的情况有( )。
A.企业产品具有较高的市场信誉度和顾客满意度
B.企业所在产业属于适宜创新的高速发展的高新技术产业
C.企业具有较强的研究和开发能力
D.存在未开发或未饱和的市场
6.企业采用相关多元化战略，可以基于以下哪些方面的相关性( )。
A.产品
B.生产技术
C.管理技能
D.用户
7.下列各项中，属于采用成本领先战略的风险的有( )。
A.可能被竞争者模仿
B.技术变化可能导致原有的成本优势丧失
C.购买者开始关注价格以外的产品特征
D.与竞争对手产生了较大的差异
8.下列各项中，属于采取差异化战略的主要风险的有( )。
A.竞争者可能模仿，使得差异消失
B.产品或服务差异对消费者来说失去了重要意义
C.与竞争对手的成本差距过大
D.采用差异化集中战略者能够在细分市场实现更大的差异化
9.下列各项中，属于集中化战略适用的情形的有( )。
A.企业资源和能力有限
B.目标市场具有较大的需求空间或增长潜力
C.竞争者可能模仿
D.目标市场的竞争对手尚未采用同一战略
10.下列各项中，属于公司并购的动因可能有( )。
A.通过引进新的产品系列、占据市场份额来实现营销方面的优势
B.通过收购本行业中的企业来对新进入者设置更为有效的壁垒
C.实现多元化
D.获得技术与技能
11.某大型企业正在准备并购另外一个公司，在并购前管理层对并购对象进行了价值评估，进行评估时可以采用的方法有( )。
A.市盈率法
B.净资产价值
C.股票生息率
D.净资产收益率法
12.下列各项中，属于特许经营种类的有( )。
A.制造企业与零售企业相结合
B.制造企业与批发商相结合
C.服务企业与零售店相结合
D.批发商和零售店相结合
13.格兰仕是OEM大户，但格兰仕做的不是一般意义上的OEM贴牌生产，而是充分发挥和利用格兰仕的自身优势，与跨国公司开展全方位的合作。您认为“格兰仕”作为制造方应该具备的条件有( )。
A.过剩的、优秀的制造能力
B.真诚的合作意愿
C.缺乏市场开拓能力
D.广泛的市场网络
14.下列各项中，属于评估战略是否可行的方法的有( )。
A.资金流量分析
B.盈亏平衡分析
C.资源配置分析
D.资产报酬率分析
15.甲碳酸饮料生产企业通过按季更换饮料包装、在各传统节日期间附赠小包装饮料等方式增加市场份额,甲企业可以采用的方法有( )。
A.扩大市场份额
B.开发小众市场
C.增强研发技术
D.保持市场份额
16.下列各项中，属于成本领先战略优势的有( )。
A.可以抵御竞争对手的进攻
B.消费者的转换成本较低
C.市场中存在大量的价格敏感用户
D.具有较强的对供应商的议价能力
三、简答题
1993年，格兰仕试产微波炉1万台，开始从纺织业为主转向以家电制造业为主。自1995年至今，格兰仕微波炉国内市场占有率一直位居第一，且远远超过国际产业、学术界确定的垄断线(30%)，达到60%以上，1998年5月市场占有率达到73.5%。格兰仕一直采用使用价格策略在市场上获得领导地位。1996年到2000年，格兰仕先后5次大幅度降价，每次降价幅度均在20%以上，都使市场占有率提高10%以上。
要求：
(1)根据资料分析，格兰仕采取的是什么竞争战略。
(2)根据(1)的判断，分析该战略有什么优势。
(3)根据(1)的判断，分析该战略面临的风险。
四、综合题
从1991年起，H公司先后兼并了众多竞争对手，公司资产从几千万元迅速增长至39亿元，成为中国第一家家电特大型企业。其中，H公司内部认为并购红星是所有并购中最成功的。
1997年3月13日，H集团以控股投资的方式，与赫赫有名的广东爱德集团公司合资组建顺德海尔电器有限公司。总结接管红星电器的经验，这次H集团依然是以文化导入为主要手段，派出了企业文化中心主任和洗衣机公司总经理一起前往顺德。他们的使命有两项：一是向爱德集团员工传播企业的文化，实施“观念先投入”;二是切身感受、交流并吸收南国重镇改革开放的新信息、新观念，进行南北企业观念优势互补。
H公司之所以能创出中国名牌，除了得益于雄厚的高新技术实力和以高科技新产品创造市场的经营理念作为坚实的基础外，还得益于严格的质量管理。1985年，H公司从德国引进了世界一流的冰箱生产线。一年后，有用户反映冰箱存在质量问题。H公司在给用户换货后，对全厂冰箱进行了检查，发现库存的76台冰箱虽然不影响冰箱的制冷功能，但由于员工的疏忽使得外观有划痕。决定将这些冰箱当众砸毁，并提出“有缺陷的产品就是不合格产品”的观点，在社会上引起极大的震动。这次的举动H集团影响非常重大。
要求：
(1)分析H集团采取的是何种战略，并说明该战略一般的实现途径。
(2)H集团一直重视产品的质量，这是企业实现社会责任的重要表现，如果不能实现自己的社会责任会面临怎样的风险。
(3)H集团在并购过程中，每次都是“文化先行”，要想建设良好的文化环境应从哪些方面入手。
(4)分析1985年H集团的质量问题可能是何种风险导致的。
【参考答案】
一、单项选择题
1.【答案】A
【解析】市场开发战略是指将现有产品或服务打入新市场的战略。
2.【答案】A
【解析】财务协同效应一方面可以提高企业资金的效益，另一方面得到了充裕的低成本资金，可以抓住良好的投资机会，使得兼并后企业能够更科学、合理的使用资金。这也正是财务协同效应的意义所在。
3.【答案】C
【解析】集中化战略针对某一特定购买群体、产品细分市场或区域市场，采用成本领先或产品差异化来获取竞争优势的战略。贝因美奶粉将重点销售区域锁定在二、三线城市和乡镇，说明贝因美采取的是集中化战略。
4.【答案】D
【解析】前向一体化战略是指获得分销商或零售商的所有权或加强对他们的控制权的战略。所以选项D正确。
5.【答案】B
【解析】横向一体化战略是指企业收购、兼并或联合竞争企业的战略。
6.【答案】A
【解析】横向一体化战略是指企业收购、兼并或联合竞争企业的战略。横向一体化战略属于成长型战略。
7.【答案】C
【解析】该餐饮企业以前的消费者主要是高级白领，最近经过开设酒楼吸引中层消费者属于市场开发战略。
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